“理财夜市”成银行理财标配 产品销量和客户满意度双提升

时间： 2024-03-08 04:04     

本报记者 彭 妍

近期，招银理财、平安理财、光大理财、广银理财、北京银行等纷纷推出专属夜市理财产品，主推“24小时不打烊”服务模式，为上班族提供了全新的晚间财富增值渠道。从营销的情况来看，“理财夜市”专属产品的推出确实起到了积极的营销效果，实现了产品销量和客户满意度的双提升。

“‘理财夜市’并不是新鲜概念，以前就有类似的专属产品，现在布局的理财子公司和银行机构多了，逐渐成为理财公司的标配。”冠苕咨询创始人周毅钦对《证券日报》记者表示，对于理财子公司来说，研发推出理财夜市产品是行业不断竞争和创新的结果，是金融科技和运营管理的有机结合产物，也是理财行业追求差异化的必经之路，说明银行理财业在资管新规落地后，不断自我革新、优化完善的市场化机制逐渐成熟。

银行App开“理财夜市”专区

“理财夜市”是指在交易日24点前购买/赎回等同于当日交易时间买入/赎回的理财产品，T+1日开始计算收益/到账，延长了理财产品购买和赎回的交易时间。这也意味着在工作日非交易时间买入和赎回“理财夜市”的理财产品，起息时间更早，到账时间更快。

在购买渠道上，记者浏览银行App发现，多家银行和理财子公司开设了“理财夜市”专区。在产品类型上，“理财夜市”产品多为现金管理类，或者由多只短期理财产品组成的活钱管理服务。从业绩比较基准来看，各理财子公司参与银行“理财夜市”的理财产品的业绩比较基准多在2%至3%之间，风险多为R1。

例如，平安银行App“理财夜市”专区有6款代销的平安理财夜市专属理财产品，交易日24点前购买这些产品，第二个交易日就开始计算收益。以“天天成长1号”为例，0申购费，1分钱起购，1分钱追加。交易日0：00—24：00（不含）申购，T+1交易日开始计算收益；非交易日申购，T+2交易日开始计算收益。另外，支持快速赎回和普通赎回，赎回费为0。快速赎回，正常情况下实时到账，每个自然日快速赎回额度1万元。普通赎回交易日0：00—24：00（不含）赎回，T+1交易日赎回到账；非交易日赎回，T+2交易日赎回到账。

南开大学金融发展研究院院长田利辉对《证券日报》记者表示，“理财夜市”产品对理财子公司和投资者双方都有积极影响。对于理财子公司而言，通过推出“理财夜市”产品，可以扩大客户群体，提高产品销售量，增加公司收益。同时，这种服务模式也有助于提升客户满意度和忠诚度，增强品牌形象。对于投资者而言，“理财夜市”产品提供了更多的投资选择和灵活性。此外，这种产品也有助于提高投资者的理财意识，促进金融市场的健康发展。

参与“理财夜市”需注意风险

从具体数据看，“理财夜市”产品的推出确实起到了积极的营销效果。以平安理财为例，其理财夜市产品自今年1月份上线，将交易时间延长至当日24点。

数据显示，平安理财的夜市产品“灵活宝”系列产品的销售额实现了一定的提升，受到了广大客户的关注和信任，实现了产品销量和客户满意度的双提升。广银理财自今年1月份推出“理财夜市”以后，该银行的“日添薪”现金管理类产品的销售规模已经超过10亿元。

“近期咨询购买此类产品的客户挺多。”多家银行客户经理对记者表示，实际上，“理财夜市”产品主要是延长交易时间，收益上对投资者的影响很小。投资者的获益主要体现在两方面，一方面可以在非交易时间申购产品，另一方面是有些夜市产品还可以提前起息。

实际上，“理财夜市”并非新鲜事，早在几年前已有银行积极布局。业内专家认为，相较于之前的夜市理财，这次参与的理财子公司更多，产品的类型和数量都有进一步丰富和提升。与此同时，这也对银行理财子公司的产品、服务和风险等能力提出了更高要求。

中国银行研究院研究员杜阳在接受《证券日报》记者采访时提醒，银行和投资者在参与“理财夜市”过程中，需要注意以下几点：一是理财子公司在开展理财夜市时应遵循监管规定，确保业务合规。二是理财夜市可能会面临系统稳定性、网络安全等方面的风险。银行和理财子公司应加强技术手段，确保理财夜市服务顺畅、安全。三是理财夜市可能会吸引更多投资者参与，但投资者在追求高收益的同时，也应注意风险。

在田利辉看来，面对“理财夜市”再度兴起，银行和理财子公司在推广时需要注意市场竞争风险，需要不断创新产品和提升服务以吸引和留住客户；需要注意技术风险，防止出现技术故障或数据泄露等问题；需要注意合规风险，确保产品的合规性和投资者的权益。